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                  海爾廚電成套方案拉動逆勢增長

                  2018/9/21 9:30:16 發布  互聯網     瀏覽
                  【導讀】近年來,在消費升級強勢拉動下,在主流消費群體的年輕化、多樣化下,整個廚電產業市場迎來一個新的起點!
                  海爾廚電成套方案拉動逆勢增長

                    最近,蘇寧易購一份廚電消費人群畫像數據顯示,在85后用戶訴求中,成套化服務、智能、品牌等軟性條件占比超36%,成為消費升級新的增長點。

                    這正是最近兩年來,中國廚電轉型變革的一個縮影。近年來,在消費升級強勢拉動下,在主流消費群體的年輕化、多樣化下,整個廚電產業市場迎來一個新的起點:

                    一方面,在產品迭代、消費升級下,廚電新巨頭業績亮眼,海爾成套廚電實現連續7個月逆勢增長,前7月凈收入同比增長22%;同時,作為世界高端品牌的卡薩帝成套廚電,在今年1-7月份取得超2倍增速;嵌入式蒸、烤箱8月份同比增長81%;集成灶同比增長231%。成功引領了這一輪年輕且主流消費群。

                    另一方面,與之相對應,則是中國廚電業遭遇發展拐點:奧維云網全渠道推總數據顯示,今年上半年廚電零售額為311億元,同比下滑1.6%,同時零售量遭遇十年來的首次大跌,終結一直以來的2位數上漲態勢。一度令整個廚電產業陷入發展的擔憂中。

                    在行業整體下滑明顯的背景下,海爾廚電又以何種力量穿透行業的發展頹勢,實現逆勢上揚?在海爾廚電逆勢上漲的背后,又有哪些手段和路徑,可以為廚電產業借鑒和參考?

                    人的因素發生變化,整體化需求凸顯

                    家住廣西南寧的梁先生7月12日訂購了價值87萬元的GE Appliances高端成套廚電。隨即,遠在東北黑龍江的盛先生購置了海爾整體廚電,福州的劉先生購入卡薩帝高端成套廚電產品,這兩筆訂單均超過50萬元。

                    成套廚電,是這些消費者購置的核心關鍵要素。從美式廚電到中式廚電,覆蓋油煙機、燃氣灶、消毒柜、蒸箱、烤箱、冰箱、洗碗機、咖啡機、廚凈寶、微波爐、酒柜11大品類廚電,海爾不僅解決了傳統廚房油煙難題,還滿足不同用戶全流程烹飪等高端需求。

                  海爾廚電成套方案拉動逆勢增長

                    廚房功能的延伸、廚電消費中堅力量與消費習慣的變化,廚電新品類的頻出……消費者對新興產品、新式體驗的態度更加包容開放,對于提升個人生活品質、帶來美好生活享受的產品也越來越感興趣。中國家電研究院副院長葛豐亮指出,廚電整體化需求具有積極意義。

                    海爾推出的成套廚電解決方案,提供囊括廚房11大品類的產品,用戶可通過自行搭配選擇設計,定制個性化成套廚電;同時,考慮到現代人快節奏的生活,不愿在家裝上耗費太多時間,海爾率先提供一站式采購、一站式設計、一站式服務,避免了用戶分開挑選與安裝的麻煩,帶來便捷的消費體驗。

                    從單一廚電產品的競爭跳出,在持續升級的市場通道中,結合快速迭代的技術創新步伐,率先構建面向高品質廚房的成套化廚電解決方案;同時,再針對傳統廚電產業長期以來的“購買、設計、安裝、服務”的碎片化,再次推出“一站式”服務解決方案,從而打破成套廚電在中國家庭普及的“最后一公里”。

                    梳理今年以來整個中國廚電市場的“由漲變跌”原因,除了外部的經濟環境,以及房地產調控等因素之外,家電圈認為,影響廚電產業走勢的內在原因,還是傳統的產品、技術和服務模式已經無法適應快速升級的消費需求;特別是在互聯網時代驅動下的智慧家庭、智能家居等背景下,廚電的成套化,特別是一體化設計、施工、安裝、服務已經迫在眉睫。

                    作為世界智慧家庭的第一品牌,海爾正是基于這種時代變革的力量,率先找到了撬動產業格局深度裂變的突破口。快速以豐富的廚電精品,邁入“可定制”的成套廚電解決方案,從而引領這一消費潮流,并引領產業發展的趨勢與走向。

                    發力前裝市場,廚電業新動能悄然成形

                    由于天然的廚房體驗屬性,廚電市場與房地產行業發展息息相關,這既是挑戰,更是機會。特別是在國家強制推動房地產精裝修的趨勢下,目前新裝與換裝廚電對行業的整體貢獻率約為65:35。雖然房地產宏觀調控的影響,新裝用戶的減少勢必影響整個廚電業的發展。

                    但是提前布局廚電在房地產領域的“前裝式營銷“的廚電巨頭們,不僅沒有受到上游行業宏觀調控的影響,反而先入為主贏得主導權。在這一塊,海爾無疑是主導者,更是引領者。

                    日前,青島海爾、美的集團、華帝股份、老板電器等上市企業半年報相關數據顯示,房地產細分領域整裝營銷板塊增勢喜人。以北京為例,今年6月起,海爾廚電在北京與“博洛尼”等裝修裝飾公司建立“異業聯盟”,先后中標華地,產的花梨灣項目工程、康營家園精裝項目、遠洋邦舍公寓項目工程等十幾個項目,累計獲取工程訂單10000套以上。

                  海爾廚電成套方案拉動逆勢增長

                    家電圈認為,前裝市場一則講究品牌力,二則講究服務力;除了能成套系、風格一致的綜合產品競爭實力外,更需要有強大的綜合實力,滿足前裝市場一站式采購、一站式設計、一站式服務的差異化服務能力。

                    目前,在中國廚電行業近400個品牌之中,可提供成套系產品及服務能力的企業,寥寥無幾。海爾成套廚電設計經驗、完整的廚電品類、差異化的廚電單品,在前裝市場具有顯著的品牌優勢,這種“方案式服務”的能力,讓海爾廚電在前裝市場迅速落地,擴大。

                    面對市場環境與消費趨勢的變化,重新審視人與產品、環境的關系,廚電巨頭忙探路廚電下一程的發展動能。以人單合一模式探索物聯網經濟,將用戶的需求作為一切產品和服務的出發點和落腳點,海爾率先在廚電走出了一條整體化、成套系、前裝式的產業變革新路。

                    更為重要的是,對于整個廚電產業來說,今年以來的市場下跌和調整,并非偶然,更不用過度擔憂。這只是產業在傳統模式和紅利驅動下,經歷10多年高速擴張和發展后的正常回調;但是,如果不借助行業回調的契機,掀起一起由內而外,從產品、營銷到服務的立體化變革,加速推動廚電產業從單一產品、技術的較量,邁向成套解決方案、一站式服務的變革,只有這樣才能真正造就廚電產業下一輪的高速、穩健發展。

                    可以預見的是,海爾廚電模式將會被市場跟風,復制,但是各家廚電實力不同,專業不同,效果必然大有區別。但這種新動能,證明廚電市場依然大有作為。

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